Turbulences commerciales, certaines PME en font une opportunité
Pour beaucoup d'entrepreneurs malagasy qui exportent, tout a basculé récemment. Une annonce brutale : de nouveaux tarifs douaniers, des coûts qui explosent.
Concrètement, cela veut dire qu'un client qui achetait vos produits va payer plus cher. Résultat, les commandes sont suspendues, certaines, annulées. Pour ceux qui vendaient presque uniquement dans un pays, c'était comme perdre, du jour au lendemain, un client qui représentait 70% du chiffre d'affaires.
Ceux qui avaient déjà commencé à diversifier leur exportation dans différents pays, ils ont mieux résisté. Pas parce qu'ils étaient plus compétents mais parce qu'ils n'avaient pas tout misé sur un seul marché.
Chercher de nouveaux horizons
Aujourd'hui, diversifier ses marchés d'exportation est une nécessité. Cela ne veut pas dire simplement jongler entre l'Europe et les États-Unis mais aussi regarder vers des marchés que beaucoup n'avaient pas encore explorés.
Madagascar a adhéré à la Zone de libre-échange continentale africaine en 2019. Cela facilite les échanges avec les autres pays du continent. Le pays fait également partie du COMESA, un groupe de 21 pays d'Afrique de l'Est et australe qui travaillent ensemble pour simplifier le commerce entre eux.
Ce ne sont pas juste des accords sur le papier mais des opportunités concrètes pour vendre par exemple du raphia à Nairobi, de la vannerie à Johannesburg, du textile à Dubaï.
Ouvrir ces portes demande plus qu'une bonne volonté.
Ce qu'il faut pour y arriver
Chercher de nouveaux horizons, ce n'est pas juste trouver de nouveaux clients mais c'est adapter son entreprise pour répondre à leurs attentes. Cela passe par plusieurs investissements concrets :
- S'adapter aux normes de chaque marché : chaque pays a ses propres standards. Il faut parfois obtenir de nouvelles certifications, ajuster les processus de fabrication, prouver la traçabilité de vos produits.
- Aller chercher les clients : les nouveaux clients ne viennent pas tout seuls mais il faut participer à des salons professionnels, faire de la prospection active, parfois se déplacer pour rencontrer les acheteurs en personne. Cela demande du temps, de l'énergie, et de l'argent.
- Adapter votre offre, votre packaging et votre marketing : un produit destiné au marché européen ne sera pas forcément conditionné de la même manière qu'un produit vendu en Afrique ou au Moyen-Orient. Les attentes sont différentes et les goûts aussi. Il faut tester, ajuster, recommencer.
- Obtenir les bonnes certifications par exemple les labels bio, certifications éthiques, respect de normes environnementales : ces éléments rassurent les acheteurs internationaux. Mais ils coûtent de l'argent et du temps à obtenir.
- Former les équipes : travailler avec de nouveaux marchés, c'est aussi comprendre de nouveaux cahiers des charges, s'adapter à de nouvelles exigences de qualité. Parfois, cela suppose de former ou de renforcer les compétences de vos équipes.
Tout cela représente un investissement qui va produire ses fruits sur plusieurs années.
Des financements qui vous laissent le temps
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Nous vous accompagnons dans cette transformation
La crise commerciale a montré qu'une activité qui dépend d'un seul marché est fragile. Mais elle a aussi ouvert une prise de conscience : il est possible de chercher de nouveaux horizons où des marchés existent et sont accessibles.
Ce qui manque souvent, ce n'est pas la volonté mais le financement pour faire les investissements nécessaires. Nous sommes là pour vous accompagner dans cette transformation.
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